热点资讯食品集团做优北大荒新电商
做优北大荒新电商 开拓营销新篇章
——北大荒食品集团着力打造新媒体电商营销格局纪实
编者按：潮起海天阔，扬帆正当时。北大荒食品集团充分发挥平台优势，抢抓电商发展机遇、深耕内容营销，着力打造新媒体电商营销格局、讲好“北大荒”品牌故事、做好品牌推广营销，让北大荒绿色优质产品进入千家万户。
2024年，食品集团紧紧围绕省委、省政府和北大荒集团党委关于“黑土优品”品牌建设和电商工作的部署要求，抢抓电商发展机遇，积极推进实体经济与数字经济相结合，打造了3000平方米的“黑土优品·北大荒”电商直播基地，形成“直播电商+新媒体传播+传统平台”全域电商模式。
厚植龙江沃土 电商产业腾“云”而上
去年5月，北大荒食品集团通过电商战略阵地转移，将旗下的电商公司由苏州市迁回到哈尔滨市大本营，对电商公司进行系统性重塑，制定了一系列促进和发展电商营销开拓的战略举措，落实了推进电商营销全力发展的要素保障和政策支持。
展开剩余76%工作现场
为了打好网上销售这张牌，食品集团以“黑土优品·北大荒”品牌为支撑，依托北大荒资源优势和品牌优势，形成了以大米、油脂、杂粮、酒水为主的四大电商营销板块，并在产品形象包装、品牌建设、品牌营销推广等方面进行优化和改进，打造爆款产品，深度赋能产业升级。“黑土优品·北大荒”多品类优质农产品先后走上京东、天猫等平台，市场销路不断拓展，赢得了消费者的认可和信赖。
作为一种新业态，电商基地交出了一份令人惊喜的答卷。基地累计实现全口径销售收入近两亿元，实现了翻倍式增长。同时，累计开展直播近4000场次，直播间曝光超5.4亿次，各平台贡献率、全系产品利润率快速提升，开启了北大荒电商事业快速发展的新篇章。
“我们销售的产品有北大荒绿色大米、食用油和有机杂粮等产品，日均发货量在两万件左右。前段时间，北大荒大米日销售量突破10万单。”食品集团电商公司总经理孙雷说。
电商不断发力 “黑土优品”“云”销四方
把直播间搬进展会、早市、稻田，北大荒食品集团电商公司积极打造“移动直播间”，通过讲述产品背后的故事，让粉丝和消费者获得现场感和“融入式体验”，从而对北大荒有更深刻的认识，更加喜爱北大荒的产品、信赖“北大荒”品牌。
直播间现场
“北大荒位于世界三大黑土带之一，土壤肥沃，有机质含量高，有利于水稻生长，而且水资源充足、水质好，种植的水稻香味浓郁……”为了满足直播间观众的好奇心，主播李婉丽把整个北大荒大米生产制作过程带进直播间，从大米的生长环境、种植过程、营养价值，再到种植理念和严格的质量标准把控娓娓道来，将源自北大荒沃野良田的纯粹与美味，跨越千山万水，送上消费者餐桌。
食品集团电商公司打造品牌自播团队运维四大垂类直播间，直播时长累计5400小时，直播间曝光量2.3亿次，生动直观地向消费者展示了北大荒产品魅力。同时，借助达人影响力精准触达海量潜在客户，通过携手头部达人开展超3000场直播合作，商品曝光量高达22.68亿次。“借助网红直播，我们的产品与消费者有了更直接的接触。同时，我们的成本优势也更加明显。”孙雷介绍。
深耕内容营销 品牌名片“触网出圈”
2024年，北大荒食品集团电商平台进行了重要的流量机制升级，在全新的机制下，“好内容”成为流量和销量增长的第一生产力。“早安北大荒”累计发布196期，总浏览量达89.6次，转发量7.4万次，点赞量44.3万次。
值得关注的是，以“酷飒女生+现代农业”为独特创意锚点的“大然然”抖音网红账号平台，通过深挖品牌文化内核，制作以北大荒风物人情、资源禀赋、优质农文旅项目为主题的短视频共68期，累计播放量达919万次，开展主题直播共70场，最高累计场观60万人次，揽获35.5万粉丝关注，并利用账号影响力成立了北大荒MCN，签约12位优质三农网红达人宣推北大荒文化，有力提升了北大荒全域品牌影响力。
黑土优品北大荒电商基地
“刚开始尝试电商的时候，大家心里也没底。传统的农产品销售都是线下进行的，突然转到线上，怎么吸引客户、增加流量？这些问题对我们来说都是挑战。” 安时萱说，“通过分享有趣味性、有专业深度的北大荒现代农业知识和经验，让内容做到深入浅出、精彩好看，使用户在观看过程中有收获，这是我们从实践中摸索总结出的道路，再加上勤奋度，我相信会有越来越多的消费者喜爱我们的产品。”
下一步，北大荒食品集团电商公司将继续以市场为导向，基于用户需求细分市场，通过产品的差异化定位，针对不同的需求群体提供专属产品和爆款产品，提高用户体验。同时，按照北大荒集团营销工作部署，以“电商平台”为媒介，以“本土网红”为引导，以“黑土优品”为主角，以“线上促销”为途径，充分依托集团食品产业全产业链发展优势、品牌优势、基地优势、供应链优势和渠道资源优势，全力打造新媒体电商营销格局。
发布于：黑龙江省